Real Estate Titans Series, contempla una conversación entre Carlos Betancourt -CEO Bresco-, Peter Linneman -CEO Linnerman Associates- y Sandor Valner -CEO Network Bankers-. La plática organizada por Erez Cohen, actual miembro del management committee de ULI México y autor del libro Real Estate Titans. Linneman, moderador de la charla reveló una amistad entre partes que llevó a cabo una dinámica relajada y atinada a pesar de haber tocado múltiples temas en una sola sesión. 

La conversación liderada por Linneman fue realizada en una dinámica de preguntas abiertas ejemplificando y contextualizando las condiciones actuales. A pesar de haber abarcado la totalidad de los sectores del mundo inmobiliario se logró captar un mensaje de recuperación y estabilidad en el mediano y largo plazo. 

Peter comenzó interrogando a Carlos con lo que parece ser el área de especialidad del brasileño quien tiene un portafolio compuesto principalmente de naves industriales en Estados Unidos y Brasil y con algunos activos hoteleros cómo parte de su estrategia de diversificación. Betancourt revela que su empresa mantiene cifras positivas dadas las pocas pérdidas de inquilinos en tiempos de pandemia. Al constatar que muchos de sus clientes seguían a flote a pesar de las complejidades recientes, optaron por implementar estrategias más agresivas, invirtiendo para mejorar su oferta de lo que él llama “last mile logistics”.  

Por otro lado, Valner se especializa en brindar apoyos de reestructuración y financiamiento a pequeñas y medianas empresas y más recientemente a aquellas empresas afectadas por el covid. El mexicano ha estado, principalmente los últimos meses reestructurando deuda y renegociando contratos de arrendamiento con el objetivo de estabilizar el negocio de sus clientes. 

El mexicano hizo énfasis en la importancia de la implementación de nuevas tecnologías en el marco actual en propiedades existentes y procesos internos actuales de empresas tradicionales. ¿Por qué ha tomado tanto tiempo dado el tamaño del sector inmobiliario? La cantidad de interacción humana en cada proceso implica desarrollar confianza. Un claro ejemplo es la dificultad de automatizar la obtención de capital. Valner menciona que existe un auge de empresas de proptech especialmente en EUA y China al ya contabilizar más de 15 unicornios -startups privadas que superan una valuación de más de mil millones de dólares-. ¿En dónde se está invirtiendo capital? La respuesta es en múltiples sectores pero principalmente en property management, levantamiento de capital, medición de riesgos, segmentación, entendimiento de mercado y asignación de capital. Algunos ejemplos son empresas como Airbnb, Zillow y Open Door quienes son pioneros tecnológicos en el mundo inmobiliario. 

Los tres ponentes concuerdan que el sector hotelero ha sido de los más perjudicados pero ha sido afectado de formas diferentes en función a la zona geográfica donde se encuentra el inmueble. Aquellos hoteles de fácil acceso, es decir que es accesible vía automóvil han presentado una recuperación más acelerada. Aquellos hoteles, especialmente turísticos, han tenido mayores problemas para atraer clientela. Otro ejemplo es que aquellos hoteles ubicados en países cómo México tienen un punto de equilibrio más bajo que aquellos ubicados en países como Estados Unidos lo cual vuelve más rentable un espacio con un menor nivel de ocupación.  

Sandor revela la falta de apoyos e incentivos por parte de la administración actual la cual puede retrasar aún más la recuperación de las firmas afectadas. Algunas propiedades tendrán que cambiar de dueños abriendo oportunidades para nuevos competidores. En relación a lo mencionado, Linneman hace referencia a los mecanismos de protección según el país de origen de las personas. En países desarrollados optan por la adquisición de bonos y en países en vías de desarrollo prefieren invertir en bienes raíces para proteger su capital. 

Otro de los sectores que sufrirá un mayor número de cambios en el mediano plazo serán los espacios corporativos, principalmente causado por el fenómeno de la pandemia pero prolongado por un aspecto social. Las empresas y sobre todo las personas se han percatado que trabajar remotamente es posible. Estos espacios no serán olvidados ni reemplazados pero si serán ajustados y probablemente reconfigurados. Tanto Valner como Betancourt coinciden que no será un tema revolucionario pero si modificará la forma de vivir de muchas personas. Otras, principalmente quienes no tienen las adecuaciones y herramientas necesarias o viven en familia tendrán mayores complicaciones para trabajar desde casa. 

Como cierre, Linneman quiso orientar la conversación contestando algunas preguntas. Una de ellas siendo cuál será la mayor sorpresa dentro de 12 meses. Disturbios globales la respuesta de Sandor, reordenamiento del nuevo mundo de Carlos e inflación de los precios de activos por parte del propio Linneman. Por otro lado uno de los asistentes del evento quiso saber cuál es la fórmula para volverse un titan a futuro y con una breve respuesta respondieron que los factores clave son paciencia, curiosidad y enfoque además de hacer negocio con buenas personas y trabajar en firmas donde el aprendizaje sea continuo. 

“Real Estate is a global industry, but local business” Me gustaría cerrar con esta oración formulada por Betancourt que creo hace referencia a la platica celebrada este pasado jueves 24 de octubre de 2020 revelando que la pandemia afectó de distintas formas a diferentes personas y uno debe de actuar en función a su propio contexto y situación.